“ราชาลิปสติก” ผู้สร้างยอดขายได้กว่า 4.5 พันล้านบาทภายในวันเดียว!

 

หลี่เจียฉี (Li Jiaqi) หรือ ออสติน หลี่ (Austin Li) มีฉายาที่รู้จักกันดีในจีนว่า “ราชาลิปติก” ผู้มี followers ใน Douyin (Tiktok ของประเทศจีน) กว่า 40 ล้านคน และเคยขายลิปสติก 15,000 ชิ้นโดยใช้เวลาเพียง 5 นาทีผ่านทาง live stream ของ Taobao โดยเขาเริ่มได้รับความนิยมจากการ live stream ผ่าน Taobao ตั้งแต่ปี 2017

li4
หลี่เจียฉีในขณะที่กำลังไลฟ์สดลองลิปสติกให้กับผู้ติดตาม (ภาพจาก CGTN)

หลี่เจียฉีได้รางวัล Guinness World Record

เขาได้รับรางวัลกินเนสส์ สำหรับคนที่ทดลองลิปสติกได้จำนวนมากที่สุดใน 30 วินาทีคือ 4 โมเดล ซึ่งเป็นความเร็วที่น่าเหลือเชื่อ เขามักจะทดลองลิปสติกบนปากของตัวเองเสมอเวลา live stream แทนที่จะทดลองบนแขนเหมือน beauty bloggers คนอื่นๆ เพื่อแสดงให้เห็นถึงสีที่แท้จริงเวลาทาบนปาก ทำให้ผู้ชมทางบ้านสามารถตัดสินใจได้ง่ายกว่า

ก่อนหน้านี้มีคนวิจารณ์ว่า การที่เขาเป็นผู้ชาย ทำให้ดูเหมือนไม่มีความเชี่ยวชาญเพียงพอกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ความงามให้กับผู้หญิง แต่จริงๆแล้ว มันกลับเป็นความได้เปรียบที่เหนือกว่า

สำหรับผู้หญิงทั่วไป การทดลองลิปสติกติดต่อกันเพียงไม่กี่อัน อาจจะสามารถสร้างความเจ็บปวดบนริมฝีปากได้ แต่นั่นไม่ใช่ปัญหาของหลี่ ผู้สามารถทดลองลิปสติกที่แตกต่างกันถึง 380 อันภายในระยะเวลาเพียง 7 ชั่วโมง ผ่านทาง live stream จนแฟนๆ ขนานนามให้ว่า “iron-lipped brother” หรือแปลว่า พี่ชายผู้มีริมฝีปากดั่งเหล็กกล้า

หลี่เจียฉีลองลิปสติกของ YSL หลายเฉดสีในเวลาสั้นๆ (ภาพจาก Sina)

หลี่เจียฉีเริ่มต้นจากการเป็นผู้ช่วยขายเครื่องสำอางค์

ก่อนหน้าที่จะเป็นหลี่เจียฉีเหมือนทุกวันนี้ เขาเป็นเพียงผู้ช่วยขายในเคาน์เตอร์เครื่องสำอางค์ L’Oreal ในเมืองเล็กๆชื่อ หนานชาง ประสบการณ์การทำงานทำให้เขาพัฒนาการขายมากขึ้น เรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าความงามมากขึ้น จนกระทั่งสามารถบรรยายถึงสรรพคุณ และความสวยงามของสีลิปสติกได้มากกว่าแค่การเรียกชื่อสี เช่น สีที่มองแล้วทำให้ใจชั้นหยุดเต้น สีที่ดูนุ่มนวลเหมือนสายน้ำ เป็นต้น เขามีพรสวรรค์ในการพูดที่น่าฟัง และมีความน่าเชื่อถือเป็นอย่างมาก เขายังกล้าที่จะวิพากษ์วิจารณ์ผลิตภัณฑ์ความงาม โดยไม่สนว่าจะเป็นสินค้าของแบรนด์ที่หรูหราแค่ไหน ซึ่งนั่นยิ่งเป็นการสร้างความน่าเชื่อถือให้มากขึ้นไปอีกด้วย

li9
หลี่เจียฉีในขณะที่กำลังทดสอบเฉดสีลิปสติกบนมือที่ร้านเครื่องสำอางค์ในเซี่ยงไฮ้ (ภาพจาก IC)

หลี่เจียฉีทำยอดขายให้ Alibaba ได้กว่า 4.5 พันล้านบาทในช่วง 11.11 Shopping Festival

ในเทศกาลช๊อปปิ้ง 11.11 หรือ Singles’ Day เป็นเทศการช๊อปปิ้งประจำปีที่ใหญ่ที่สุดของจีน และในวันนั้นหลี่เจียฉีได้ live stream กับ Jack Ma ผ่าน Taobao และใช้เวลาเพียง 5 นาที ต่อสินค้าตัวหนึ่งในการแนะนำสินค้า ให้กับผู้ชมกว่า 36 ล้านคน โดยในวันนั้นเพียงวันเดียว เขาสามารถสร้างยอดขายให้ Alibaba ได้กว่า 145 เหรียญสหรัฐ (4.5 พันล้านบาท) เลยทีเดียว

จากชื่อเสียงของอันโด่งดัง ตอนนี้มีแบรนด์มากมายที่ต้องการให้เขาช่วยรีวิวสินค้า ซึ่งไม่จำกัดเพียงแค่สินค้าความงามอีกต่อไป นอกจากการขายผ่านทาง live stream แล้ว หลี่เจียฉียังมีร้านใน Taobao ซึ่งเป็นร้านที่จำหน่ายสินค้าที่เขารีวิวและเลือกมา feature เพื่อให้ลูกค้าสามารถช๊อปปิ้งผ่านทางร้านของเขาและดู live stream รีวิวสินค้าแต่ละชิ้นก่อนตัดสินใจได้อีกด้วย

li1
หลี่เจียฉีไลฟ์ขายลิปสติกพร้อม Jack Ma สร้างยอดขายให้ Tabao ถึง 4.5 พันล้านบาท (ภาพจาก Youku)

References:

SCMP | China Daily | CGTN



Leave a Reply